Главная новость: в Метрике появились более удобные цели на основе параметров событий и мультицели. Если перевести с языка интерфейсов на человеческий, теперь стало проще объединять разные действия пользователя в одну нормальную бизнес-цель.

Например, человек может оставить заявку через форму, кликнуть по телефону, перейти в мессенджер, отправить квиз, заказать обратный звонок или нажать какую-нибудь кнопку «хочу, но страшно». Технически это разные действия, но для бизнеса смысл один: появился потенциальный клиент. Раньше всё это часто приходилось считать отдельными целями, потом склеивать в отчётах, спорить с рекламщиками, смотреть на графики и делать вид, что мы всё контролируем.

Теперь часть этой логики можно собрать внутри самой Метрики через мультицели. То есть можно сделать не десять отдельных целей и потом гадать, какая из них «настоящая заявка», а объединить несколько сценариев в одну цель по логике «ИЛИ». Отправил форму — цель. Кликнул по телефону — цель. Перешёл в мессенджер — тоже цель. Красота, почти цивилизация.

Для SEO и рекламы это полезно тем, что можно смотреть не просто на технические клики и отправки форм, а на более понятные вещи: «Все обращения», «Коммерческие заявки», «Звонки и мессенджеры», «Микроконверсии», «Регистрации» и так далее. То есть аналитика становится ближе к бизнесу, а не к загадочной вселенной, где цель lead_3_old почему-то важнее, чем lead_new_new.

Мой главный вывод такой: составные цели теперь действительно стало делать проще, без прежних танцев с бубном. Раньше для нормальной настройки часто нужен был разработчик, GTM, JavaScript-события, проверка условий, тесты, дебаг и человек, который в конце скажет: «А почему заявок стало в два раза больше, это мы выросли или сломали аналитику?»

Теперь часть подобных задач можно собрать проще и быстрее прямо в Метрике. Это хорошее изменение, потому что в реальности не у всех проектов есть разработчик под рукой, не все клиенты хотят платить за полноценную настройку аналитики, а иногда нужно хотя бы быстро привести цели в более-менее адекватный вид.

Но тут есть нюанс. Даже два.

К настройке целей «без программистов» я бы всё равно относился осторожно. Особенно если речь идёт о выборе конкретных форм на сайте через интерфейс Метрики. Да, это удобно: ткнул в нужную форму, настроил цель, пошёл пить чай. Но такие цели могут зависеть от HTML-структуры страницы: формы, ID, name или XPATH. А это значит, что если завтра дизайнер немного передвинет блок, разработчик обновит шаблон, конструктор формы решит жить новой жизнью или сайт просто «чуть-чуть поправят», цель может начать работать неправильно.

И вот тут начинается классика: заявки вроде есть, клиент говорит, что звонки идут, а в Метрике пустота. Или наоборот — Метрика радостно рисует конверсии, которых в реальности не было. Поэтому важные коммерческие цели, от которых зависят реклама, KPI и отчёты, лучше всё-таки настраивать надёжно: через явно передаваемые события, параметры и обязательную проверку после внедрения.

Из приятных плюшек добавили историю изменений целей. Теперь можно посмотреть, когда цель создали, изменили или удалили. Это очень полезно для расследований в стиле: «Почему с понедельника заявки упали в три раза?» А потом выясняется, что в понедельник кто-то «просто немного поправил цель, ничего серьёзного».

Ещё появился архив целей. Теперь их можно не удалять навсегда, а отправлять в архив и потом восстанавливать вместе с настройками. Для старых проектов это прям спасение, потому что в некоторых счётчиках Метрики целей столько, что кажется, будто их заводили все сотрудники компании с 2014 года по очереди.

Также добавили метки для целей. Можно группировать цели по задачам: SEO, Директ, микроконверсии, основные лиды, e-commerce, тестовые цели и всё остальное. В теории это должно помочь навести порядок. На практике, конечно, всё зависит от того, кто будет это настраивать. Потому что если человек назовёт метку «важное новое 2», то никакое обновление Метрики уже не спасёт.

В целом обновление хорошее. Я бы даже сказал, что это одно из самых заметных изменений в работе с целями Яндекс Метрики за последние годы. Не потому что появилась волшебная кнопка «сделать аналитику нормально», а потому что Метрика становится удобнее для построения целей вокруг реальных бизнес-действий.

Но бубен далеко убирать пока рано. Цели всё ещё нужно продумывать, проверять и периодически пересматривать. Иначе даже самый удобный интерфейс быстро превращается в тот самый список из 80 целей, где половина не работает, вторая половина дублируется, а одна цель называется «не трогать!!!».

Источник новости Яндекса.

Больше подобных разборов по SEO, аналитике и интернет-маркетингу пишу у себя в Telegram: https://t.me/seonemagia

Сегодня владельцы сайтов довольно часто оказываются в ситуации, когда ресурс вроде бы заполнен полезной информацией и/или качественными продуктами, однако посетителей на нем почти нет. Корень проблемы практически всегда один — сайт просто не находят через поисковики. Как раз с этой задачей и работают специалисты по SEO.

Мы — команда Big Panda, работаем в сфере Digital уже 13 лет, и в рамках этой статьи хотим рассказать, что из себя представляет SEO, зачем вообще заниматься оптимизацией своего ресурса и почему это марафон, а не спринт.

Что такое SEO: объяснение для неспециалистов

SEO (Search Engine Optimization) — это целый комплекс мероприятий, нацеленных на повышение позиций сайта в поисковой выдаче.

Говоря проще: SEO дает страницам сайта шанс попадать в топ‑10 Яндекса, Google и других поисковых систем по тем запросам, которые пользователи вводят в строку поиска.

Когда человек ищет какую‑либо информацию в сети, он формулирует запрос — допустим, «как правильно установить смеситель» или «заказать детское автокресло в Москве». Поисковик анализирует миллионы веб‑страниц и демонстрирует те, которые, по его мнению, лучше всего соответствуют запросу. Задача SEO состоит в том, чтобы в число таких «подходящих» страниц попал именно ваш сайт.

Очень важно отличать SEO от контекстной рекламы.
Контекстная реклама — это платные объявления, которые появляются в выдаче, и за каждый переход по ним взимается отдельная плата.
SEO же привлекает переходы на сайт бесплатно — вы не платите поисковой системе за то, что пользователь кликнул на ваш результат из выдачи. Однако стоит иметь в виду, что сама работа по SEO-оптимизации требует вложений: времени, компетенций и, как правило, бюджета на привлечение профильных исполнителей или использование специализированных сервисов.

SEO-продвижение: цели и бизнес-задачи

SEO-продвижение — это практическая реализация SEO-подхода. Если само понятие SEO описывает область деятельности, то продвижение — это уже конкретные действия, нацеленные на рост позиций и увеличение трафика.

Главная цель SEO для бизнеса — привлечение целевых посетителей, которые впоследствии совершают покупки. В отличие от рекламы, где вы платите за каждый визит, SEO дает долгосрочный результат. Однажды оптимизированная и вышедшая в топ статья или карточка товара может продолжать приводить посетителей месяцами и даже годами, не требуя новых вложений.

Помимо прямых продаж, SEO помогает решать и другие, имиджевые задачи:

• Рост узнаваемости бренда. Ресурс, который на регулярной основе появляется в топе по тематическим запросам, со временем начинает ассоциироваться у пользователей с авторитетным источником.

• Рост уровня доверия. Пользователи в целом больше доверяют тем сайтам, которые поисковая система отображает на первых строчках выдачи.

• Увеличение рыночной доли. Если ваш сайт демонстрирует лучшую видимость, чем у конкурентов, вы начинаете оттягивать часть их потенциальной аудитории.

Здесь важно разграничивать понятия «продвижение» и «оптимизация». Продвижение — это более широкий термин, который включает в себя в том числе и оптимизацию. Оптимизация же сфокусирована на внутренней настройке сайта: метатегах, архитектуре, контенте, скорости загрузки. Иными словами, оптимизация — это важная составляющая SEO-продвижения, но не весь процесс целиком. К примеру, наращивание ссылочного профиля или работа с отзывами — это тоже части продвижения, но их не всегда называют «оптимизацией».

Виды SEO: белое, серое и черное

В профессиональной среде методы SEO принято разделять на три категории — белые, серые и черные. Это деление не является формальным и нигде не закреплено в официальных документах поисковых систем. Однако оно позволяет хорошо оценить риски, которые сопровождают те или иные действия.

Белое SEO

Это методы, которые не нарушают правил поисковиков и действуют строго в рамках их официальных рекомендаций. Среди них:

• создание качественного, полезного и уникального контента;

• повышение скорости загрузки страниц;

• проработка структуры сайта и метатегов;

• получение естественных ссылок с уважаемых и авторитетных площадок.

Белое SEO требует больше времени и усилий, однако оно безопасно и приносит наиболее стабильный результат. Сайт, который продвигается белыми методами, не рискует получить санкции со стороны поисковиков.

Серое SEO

Это методы, которые формально не запрещены, но находятся на грани дозволенного. Например, умеренное перенасыщение текстов ключевыми словами или покупка ссылок на биржах. Поисковые системы относятся к таким методам с определенной настороженностью. Теоретически, если не перегибать палку, санкций можно избежать. Однако грань между «умеренно» и «чрезмерно» очень тонкая, поэтому многие специалисты предпочитают не рисковать.

Черное SEO

Это методы, которые откровенно нарушают правила поисковых систем и нацелены на обход алгоритмов. К классическим примерам черного SEO относятся:

• дорвеи — страницы или целые сайты, автоматически сгенерированные под большое количество запросов и перенаправляющие пользователя на другой ресурс;

• скрытый текст — контент, который видят поисковые роботы, но не видят пользователи (например, белый шрифт на белом фоне);

• клоакинг — демонстрация одного содержимого страницы пользователю и совершенно другого — поисковому роботу.

Черное SEO способно обеспечить быстрый рост позиций, однако последствия в итоге оказываются плачевными. Поисковые системы рано или поздно фиксируют нарушения и применяют санкции: сайт могут понизить в выдаче или полностью исключить из индекса. Восстановление после подобных санкций занимает месяцы и требует серьезных усилий.

Для устойчивого развития бизнеса в интернете настоятельно рекомендуется использовать исключительно белые методы. Риски, связанные с серыми и черными подходами, не оправдывают потенциальную выгоду.

Факторы ранжирования: на что смотрят поисковики

Поисковые системы оценивают сайты по сотням различных параметров. Эти параметры принято называть факторами ранжирования. Их можно объединить в три большие группы: внутренние, внешние и поведенческие. Чтобы сайт стабильно занимал высокие позиции, нужно работать со всеми тремя группами одновременно.

Внутренние факторы (On-Page SEO)

Внутренние факторы — это всё, что расположено непосредственно на вашем сайте и находится под вашим контролем. Поисковый робот анализирует архитектуру страниц, код, контент и метатеги. Ключевые внутренние факторы включают:

• Структура сайта и URL. Логичная иерархия страниц, понятные человеку адреса (ЧПУ), наличие «хлебных крошек» — всё это помогает роботу правильно индексировать ресурс.

• Метатеги (Title, Description, H1). Title — заголовок страницы, видимый в выдаче. Description — краткое описание под заголовком. H1 — главный заголовок на самой странице. Корректное заполнение этих элементов — базовая SEO-задача.

• Качество контента. Тексты должны быть уникальными, полезными и хорошо структурированными. Поисковые системы уже научились оценивать реальную пользу для пользователя, а не просто подсчитывать количество ключевых слов.

• Внутренняя перелинковка. Ссылки с одной страницы вашего сайта на другую помогают распределять вес страниц и облегчают навигацию.

• Техническое состояние сайта. Скорость загрузки, адаптивная верстка (корректное отображение на телефонах и планшетах), наличие файлов robots.txt и sitemap.xml — всё это напрямую влияет на то, насколько охотно поисковые роботы будут обходить ваш сайт.

Внешние факторы (Off-Page SEO)

Внешние факторы — это то, что находится за пределами вашего сайта, но при этом влияет на его оценку. Главный из них — ссылочная масса. Когда другие ресурсы ссылаются на ваш сайт, поисковая система воспринимает это как своего рода «голос доверия». Однако имеет значение не просто количество ссылок, а их качество. Одна ссылка с авторитетного тематического сайта может быть ценнее сотен ссылок с низкокачественных площадок.

К внешним факторам также относятся:

• упоминания бренда в соцсетях, СМИ и на форумах (даже если они не сопровождаются гиперссылками);

• регистрация в проверенных каталогах, на картах (Google Maps, Яндекс.Карты) и в сервисах отзывов;

• цитируемость контента — частота, с которой на ваши материалы ссылаются другие авторы.

Принцип здесь прост: чем больше уважаемых и тематически близких сайтов говорят о вас, тем выше поисковик оценивает ваш авторитет.

Поведенческие факторы

Поведенческие факторы — это действия, которые пользователи совершают на вашем сайте и в выдаче. Поисковые системы отслеживают поведение реальных людей и на основе этого делают выводы о качестве ресурса. Основные поведенческие факторы:

• Кликабельность сниппета. Сниппет — это блок с заголовком и описанием, который пользователь видит в выдаче. Чем привлекательнее он выглядит, тем чаще на него кликают. Высокий CTR — сигнал о том, что ваш ответ релевантен запросу.

• Время на сайте. Если пользователь задерживается на странице надолго, значит, он нашел то, что искал. Если закрывает вкладку через пару секунд — контент, скорее всего, его не устроил.

• Глубина просмотра. Количество страниц, которые посетитель просмотрел за один визит. Чем их больше, тем выше вероятность, что сайт ему действительно интересен.

• Отказы. Отказ — это визит, в ходе которого пользователь посмотрел только одну страницу и сразу покинул сайт. Высокий процент отказов — тревожный индикатор.

• Возвраты. Возвращается ли пользователь на сайт в будущем или переходит на него из других источников. Регулярные возвраты говорят о том, что сайт стал для пользователя полезным ресурсом.

Принцип работы поведенческих факторов можно сформулировать так: поисковая система смотрит на реакцию реальных людей. Если пользователи подолгу задерживаются на сайте, просматривают несколько страниц и возвращаются снова — значит, ресурс действительно качественный. Если же все уходят сразу — поисковик понизит его позиции, даже если технически и внешне всё сделано правильно.

SEO и поисковые системы: как устроен этот механизм

Понимание того, как поисковые системы обрабатывают сайты и ранжируют их в выдаче, имеет решающее значение для эффективного продвижения. Рассмотрим основные механизмы на примере двух крупнейших поисковиков — Яндекса и Google.

Как происходит ранжирование

Ранжирование — это процесс упорядочивания страниц в результатах выдачи по конкретному запросу. Поисковая система анализирует все проиндексированные страницы и присваивает каждой из них релевантность — меру соответствия запросу. Чем выше релевантность, тем выше позиция.

На релевантность влияют сотни факторов ранжирования, о которых шла речь выше: внутренние (метатеги, структура, контент), внешние (ссылки, упоминания) и поведенческие (клики, время на сайте, отказы). У каждой поисковой системы свой набор факторов и свои алгоритмы их взвешивания.

Особенности Яндекса и Google

Несмотря на то что базовые принципы SEO едины для всех поисковых систем, между ними есть определенные различия.

Яндекс традиционно уделяет повышенное внимание коммерческим факторам для интернет-магазинов (наличие цен, контактов, офлайн-точек) и региональности. Для Яндекса крайне важно, чтобы сайт был физически доступен в том регионе, где его ищут. Кроме того, Яндекс активно использует собственные сервисы — Метрику, Вебмастер, Карты — для сбора данных о поведении пользователей.

Google в большей степени ориентируется на ссылочный профиль и авторитетность домена. Для Google важны такие метрики, как PageRank (устаревающий, но все еще учитываемый показатель) и его более современные аналоги. Также Google придает большое значение UX-факторам — удобству работы с сайтом на мобильных устройствах, безопасности соединения (HTTPS), отсутствию навязчивой рекламы.

GEO — географическая привязка

Термин GEO (или geo-targeting) в контексте SEO обозначает показ сайта пользователям из определенного географического региона. Например, сантехническая компания из Новосибирска может выстроить продвижение таким образом, чтобы ее сайт видели преимущественно жители Новосибирска и области. А интернет-магазин, доставляющий товары по всей России, напротив, заинтересован в максимально широком охвате.

Настройка GEO осуществляется с помощью инструментов для вебмастеров (указание региона в Яндекс.Вебмастере), использования региональных доменов или размещения адреса и схемы проезда на странице контактов.

Алгоритмы и обновления

Поисковые системы постоянно совершенствуют свои алгоритмы. Крупные обновления (апдейты) способны заметно менять выдачу по тысячам запросов. Для SEO-специалиста очень важно отслеживать такие изменения и при необходимости корректировать стратегию. Например, после одного из обновлений Google начал жестко штрафовать сайты с большим количеством навязчивой рекламы на мобильных устройствах. Те ресурсы, которые не успели адаптироваться, потеряли позиции.

Заключение: SEO — это комплексная системная работа

SEO — это не какое-то одно действие и не разовая услуга. Это системный процесс, который затрагивает практически все аспекты функционирования сайта: от технической инфраструктуры до содержания контента и взаимодействия пользователей с ресурсом.

Поисковые системы оценивают сайты по трем группам факторов — внутренним, внешним и поведенческим. Каждая из этих групп имеет значение, и ни одну из них нельзя считать второстепенной.

Только одновременная работа по всем трем направлениям способна дать устойчивый и долгосрочный результат: сайт выходит в топ, остается там и приносит целевой трафик без постоянной платы за каждый переход.

Очень важно понимать, что SEO не дает мгновенного эффекта. Первые изменения позиций обычно становятся заметны через 2–4 месяца после старта работ, а выход на плановые показатели часто занимает от 6 до 12 месяцев. Это не недостаток метода, а особенность работы поисковых систем, которым требуется время на переоценку сайта и изменение его позиций в выдаче.

SEO не сводится к одному «волшебному» действию — закупке ссылок, искусственному улучшению поведенческих факторов или механическому насыщению текстов ключевиками. Подобные подходы либо малоэффективны, либо несут серьезные риски и ведут к санкциям (а иногда и то и другое сразу).

По-настоящему рабочее SEO — это комплексная и системная деятельность, объединяющая:

• внутреннюю оптимизацию (структура, метатеги, техническое состояние);

• внешнюю оптимизацию (ссылки, упоминания, регистрация в каталогах);

• работу над поведенческими факторами (удобство сайта, качество контента, скорость загрузки).

Именно при таком подходе сайт выходит из «тени» поисковой выдачи, начинает стабильно приносить бесплатный органический трафик и превращается в полноценный канал привлечения клиентов.

Работаю с продвижением сайтов, веду сразу несколько проектов. Каждому клиенту надо регулярно показывать одно и то же: где его сайт стоит в Яндексе по нужным запросам, в нужном городе, и куда позиции ползут от замера к замеру. Долго платил за это готовым сервисам мониторинга, пока однажды не сел с калькулятором и тихо не прифигел.

Схема у таких сервисов простая: платишь абонентку за аккаунт и сверху платишь за каждый съём позиций. Пока проект один и запросов мало, терпимо. Но когда проектов несколько, а в каждом сотни запросов, и снимать надо регулярно, набегает прилично. И главное, что бесило: платишь за здоровенный комбайн (конкуренты, кластеризация, аудиты, отчёты на сто страниц), а пользуешься из всего этого процентов на десять. Мне нужны были ровно две вещи: позиции и частотность Wordstat. Всё.

В какой-то момент я понял простую штуку. Яндекс отдаёт позиции через свой поисковый API за прозрачную цену запроса. То есть если убрать посредника, я плачу только за сам запрос в Яндекс, без абонентки и без чужой наценки. И сел писать своё.

Получился маленький дашборд на Python и SQLite, без всякого энтерпрайза. Внутри: проекты с доменом и регионом, списки запросов, позиции и частотность снимаются прямо через API Яндекса, история по дням и наглядный график. Тёмная тема, крупные цифры, чтобы за пару

секунд считать картину по проекту.

Отдельно повозился с тем, чтобы не разориться на самих запросах. Сбор идёт по расписанию, раз в несколько дней, без ручных прогонов. Позиции снимаю в отложенном режиме API, он заметно дешевле обычного синхронного поиска. А частотность обновляю не чаще раза в месяц на запрос: спрос так часто не меняется, а каждое лишнее обращение это деньги.

История складывается в матрицу: запросы по строкам, даты по столбцам, в ячейке позиция и изменение к прошлому замеру. Рост зелёным, просадка красным. За минуту видно, что

выстрелило, а где надо доработать страницу.

Что в итоге. Ушли абонентка и наценка, осталась только стоимость самих запросов в API, фиксированная и понятная. Чем больше проектов веду, тем заметнее разница с подписочными сервисами, где каждый новый клиент это плюс к счёту.

Честно скажу, чтобы не выглядело как «делайте все так»: своё имеет смысл только если задача узкая и повторяется каждый день, а вы за неё переплачиваете. Если нужен большой комбайн с конкурентами и аудитами, готовый сервис выигрывает, не тратьте время на велосипед. У меня был ровно тот случай, когда велосипед оказался дешевле и удобнее.

Если интересно, подробный разбор с цифрами и скриншотами интерфейса я выложил у себя:

Ситуация на старте: сайт существует 2 года, органика — 2 323 посетителя в месяц, реальные продажи держатся только на Яндекс.Директ и Авито. Средняя стоимость клика — 100 рублей. За 2 года потрачено 1 040 000 рублей на Директ и 720 000 рублей на Авито.

Клиент понимал: платная реклама работает, но это не бизнес — это зависимость. Стоп реклама — стоп заявки. При этом рекламные расходы съедали значительную часть прибыли: по примерным оценкам, маржа в пиковый сезон составляла около 15–20%, а в несезон уходила в минус из-за постоянных затрат на рекламу. (Точными финансовыми данными клиент не делился — здесь привожу ориентировочную картину.)

Цель: сократить издержки на рекламу и увеличить ROI продвижения. Жить за счёт SEO.

Результат: ×10 в продажах (с 10 до 100 доставок в месяц), ×11,5 к органическому трафику, Директ и Авито отключены в мае 2023 — и больше не включались.

Результаты в цифрах (на май 2025)

• Органический трафик (май): 2022 — 2 323, 2025 — 26 755 (рост ×11,5)

• Доставок в месяц: 2022 — ~10, 2025 — ~100 (рост ×10)

• Зависимость от платной рекламы: 2022 — 95%+, 2025 — 0% (зависимость ушла)

Динамика позиций (данные Topvisor):

Небольшое отступление: посмотрим, что сейчас происходит с платным трафиком

2026 год. Малый бизнес в России попал в тиски.

Маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет поднимают комиссии каждый квартал. В некоторых категориях они уже достигают 80%. Только вдумайтесь в эти цифры: 80% выручки уходит площадке. Продавать там — значит работать на маркетплейс, а не на себя.

Яндекс.Директ за последние три года подорожал в 4 раза. Те же кампании, те же ключевые слова — только бюджет нужен в четыре раза больше. При этом конверсия не выросла, конкуренция усилилась, и реклама во многих нишах просто перестала окупаться.

Авито, который ещё в 2022 году был доступным каналом с ДРР около 5% (доля рекламных расходов — процент от выручки, который уходит на рекламу), сегодня берёт 25% и выше. За четыре года — рост в пять раз.

Результат: бизнес, который привык покупать трафик, оказался в ловушке. Расходы на рекламу растут быстрее, чем выручка. Остановить рекламу — значит лишиться заявок. Продолжать рекламироваться — терять маржу.

Этот кейс — о том, как один небольшой производитель бытовок вышел из этой ловушки. Не быстро. Не легко. Но вышел — и сегодня живёт без Яндекс.Директ, без Авито, без маркетплейсов.

Только SEO.

Ситуация клиента на старте: апрель 2022

Я начал общаться с клиентом в апреле 2022 года. Бизнес — изготовление, доставка и монтаж бытовок в Москве и области. Продукт сезонный: основной спрос приходится на апрель–май, когда дачники и строители закупаются на лето.

Сайту на тот момент было ровно 2 года. Предыдущие подрядчики вели и SEO, и разработку. За два года органика выросла с нуля до 2 323 визитов. Звучит неплохо, но на деле это был «декоративный» результат. Реальный бизнес держался на рекламе.

Весь трафик и заявки шли через Яндекс.Директ (100 рублей за клик, 1 040 000 рублей за 2 года) и Авито (5% ДРР, 720 000 рублей за 2 года). Формально всё работало. Но клиент чувствовал: останавливаешь рекламу — всё, тишина. Каждый год одни и те же расходы и никакого актива, который работал бы сам по себе.

Запрос был сформулирован чётко: перестать зависеть от Яндекс.Директ и Авито. Жить за счёт SEO.

Я взял проект.

Июнь 2022: стартуем — и сразу в несезон

Июнь для производителя бытовок — начало конца сезона. Основные продажи уже прошли в апреле–мае. Любые улучшения, которые мы внедряем сейчас, проверить на реальном трафике получится только через 10–11 месяцев, т.е. в следующем сезоне.

Так устроен сезонный бизнес: SEO здесь — это инвестиция с отложенной отдачей. Первые результаты будут только весной.

Первый месяц ушёл на фундамент. Клиент обозначил список задач по сайту, я составил свой план — запустили всё параллельно.

Что сделал в первый месяц:

• Настроил Яндекс.Вебмастер, Метрику, GA4 и Google Search Console.

• Собрал семантическое ядро (1 800+ запросов).

• Разработал структуру сайта.

• Написал метатеги по всем страницам.

• Составил план работ на три месяца вперёд.

Плюс доработки сайта по задачам клиента:

• Сделал модуль доставки с картой: при вводе адреса автоматически стала рассчитываться стоимость по заданным расценкам.

• Починил страницу прайс-листа, где до этого при добавлении доп. опций съезжала вёрстка.

• Добавил описания ко всем страницам и карточкам товаров.

• Создал новый калькулятор бытовок взамен нерабочего старого.

• Добавил на главную новые разделы

Первые три месяца мы работали на износ. В июле, например, переписывали все карточки товаров и несколько раз переделывали модуль доставки: клиент хотел, чтобы пользователь видел точную цену до рубля. Согласований было много, задачи шли потоком. Вопросов про результат не возникало — было просто не до того.

Лето–осень 2022: что реально двигает сайт

После фундамента — основная работа. Вот что дало рост:

• Юзабилити-аудит. Провели аудит на ПК и мобилке: главная, каталог, карточки товаров, статьи. Нашли и починили то, что мешало пользователям, а следовательно, и Яндексу нормально оценивать сайт. Новый калькулятор, например, увеличил время нахождения на сайте: пользователи начали подбирать комплектацию, а не сразу уходить. Яндекс расценивает это как положительный поведенческий сигнал.

• Страницы, которых не хватало. Прайс-лист, калькулятор доставки, полноценные карточки товаров — всё это коммерческие факторы ранжирования. Яндекс смотрит не только на текст, но и на то, насколько сайт удобен и полезен для покупателя.

• Структура и семантика. Выстроили логику: какие страницы нужны и под какие запросы, с какой структурой URL. Дальше планомерно внедряли — это не разовая работа, а процесс на месяцы.

• Поддомены для городов Подмосковья. Это стало главным драйвером роста в 2022–2023 годах. В Москве и области жёсткая геопривязка. Если у тебя производство, допустим, в одном месте, по запросу «бытовка в Подольске» Яндекс будет показывать местных игроков. Мы сделали поддомены для городов Подмосковья: Мытищи, Подольск, Химки, Сергиев Посад и др. Для каждого поддомена создали отдельный адрес, подключили свой Яндекс.Вебмастер и Google Search Console — только так поисковики корректно воспринимают каждый поддомен как отдельный региональный ресурс. Без этого шага половина семантики просто не работала бы.

Зима 2022–2023: несезон, деньги уходят, результата не видно

С сентября — несезон. До февраля трафик падает, заявок мало. Всё, что мы делаем, проверится только весной.

Клиент при этом продолжал вести Директ с другим подрядчиком. С середины 2022 по май 2023 на контекстную рекламу ушло ещё 1 720 000 рублей. Деньги утекали в трёх направлениях одновременно: Директ, Авито, SEO.

В феврале 2023 появились первые настоящие сомнения. Разговор был примерно такой:

— Слушай, мы уже 8 месяцев пилим это SEO. Позиции где-то там растут, но я плачу тебе, плачу за Директ, плачу Авито. Деньги просто улетают. Может, свернём лавочку?

Заказчик

Я понял: успокаивать словами бесполезно. Нужна конкретная цифра.

Я обозначил KPI: рост поискового трафика в 5 раз к маю 2023 года. Если выполню — SEO работает, Директ можно отключить. Если нет — честный разговор.

Клиент согласился. Дал время до мая.

Март, апрель 2023: KPI не выполнен

Честно: в марте не выполнил. В апреле тоже.

Каждый месяц я смотрел на цифры — не дотягиваем. Сезон начинается в мае, это последний шанс. Давление было серьёзным.

Мы продолжали работу: дорабатывали контент, наращивали ссылочный профиль, улучшали страницы. Не было никакого секретного инструмента — только системная работа каждый месяц.

Май 2023: KPI выполнен, директ отключён

В мае всё встало на свои места.

Мы вышли на 13 165 визитов из поисковых систем — в 5,5 раз больше, чем год назад. KPI выполнен.

Телефон звонил. Заявки шли из поиска. Клиент сам позвонил и сказал: «Директ отключаю».

Позже клиент пробовал возвращаться к Яндекс.Директ несколько раз — смотрел на стоимость клика и снова уходил. И отказался от него окончательно. С мая 2023 года рекламный бюджет на контекст — ноль.

Это и был главный результат первого этапа. Не просто рост трафика — реальный выход из зависимости. Бизнес перестал арендовать клиентов и начал их зарабатывать.

2023–2025: каждый сезон лучше предыдущего

После мая 2023 мы не остановились — продолжали расширять семантику, растить контент, укреплять ссылочный профиль. Каждый сезон давал новый рекорд.

• Май 2022 (старт): 2 323 визита из поиска

• Май 2023: 13 165 визитов — рост ×5,5 к старту

• Май 2024: 19 529 визитов — рост ×8,4 к старту

• Май 2025: 26 755 визитов — рост ×11,5 к старту

2026: пока конкуренты считают убытки — этот бизнес считает прибыль

Вернёмся к тому, с чего начали.

Клик в Яндекс.Директ стоит 350 рублей. ДРР на Авито — 25%. Маркетплейсы забирают комиссию до 80%. Бизнесы, которые строили лидогенерацию на этих каналах, оказались сейчас перед жёстким выбором: платить больше при той же марже или сворачиваться?

У моего клиента нет необходимости выбирать.

SEO-актив, который мы строили с 2022 года, работает без рекламных вложений. 26 000+ визитов в мае 2025 — это не купленный трафик, а заработанный.

К пик сезона в 2025 году клиент вышел на ~100 доставок в месяц. В 2026 году из-за дефицита кадров и роста себестоимости он сознательно снизил обороты: закрыл дешёвый сегмент, сосредоточился на дорогих модульных строениях. Увеличивать трафик стало не нужно — в приоритете была максимальная конверсия из уже существующего.

Мы сделали полностью новый сайт: переработанная структура, улучшенный UX, сильные продающие смыслы. По примерным оценкам, после перехода на SEO и отказа от платных каналов чистая прибыль клиента вернулась к уровню пикового сезона и теперь не зависит от того, сколько стоит клик в Яндексе. (Точными цифрами клиент не делится, но динамика продаж это подтверждает.)

Главные уроки этого проекта

Цель — деньги, а не канал. Уйти от Директ — это не цель, это способ. Настоящая цель — сократить долю рекламных расходов и поднять ROI продвижения. SEO решает именно это: стоимость привлечённого клиента с каждым месяцем падает, а не растёт.

В момент сомнений нужна конкретная цифра, а не слова. Когда в феврале клиент засомневался, я не объяснял, как работает SEO. Я обозначил: ×5 к маю. И выполнил. Конкретный KPI снимает тревогу лучше любых объяснений.

SEO — это актив, Я.Директ — аренда. 1 720 000 рублей, потраченные на контекстную рекламу и Авито за полтора года, не оставили после себя ничего. Трафик из поиска, который мы настроили за это же время, работает до сих пор — без дополнительных вложений в клики.

Технические детали имеют значение. Поддомены без отдельного Вебмастера и GSC — просто папки на сервере. Яндекс не воспринимает их как региональные ресурсы. Таких «невидимых» деталей в SEO десятки, и каждая влияет на результат.

Адаптироваться под бизнес, а не под метрики. В 2026 году правильным решением было не гнаться за рекордами трафика, а переключиться на конверсию. SEO — инструмент. Цель всегда одна — деньги в кассе.

Итоги в цифрах

• Трафик из поиска: с 2 323 до 26 755 визитов в пиковый месяц — рост ×11,5.

• Продажи: с ~10 до ~100 доставок в месяц — рост ×10.

• Клиент отказался от Яндекс.Директ в мае 2023 — и больше не возвращался.

• Позиции: с 3% запросов в топ-10 до 76% за один год.

• Конкуренты в 2026 году платят 350 рублей за клик против 100 рублей в 2022 — этот бизнес не платит ничего.

• Авито с 25% ДРР и маркетплейсы с 80% комиссией — не нужны.

Хотите так же?

Если вы устали кормить Я.Директ, Авито и маркетплейсы и хотите разобраться, реально ли в вашем случае выйти на органический трафик — напишите мне.

Я делаю бесплатный аудит сайта и сейчас готов взять несколько проектов в работу.

👉 Telegram: @Vanc0m

Расскажу честно: что мешает росту, что можно исправить и каких результатов реально ожидать в вашей нише.

Каждая настройка базы — это как мини-квест. Сначала пробую подключиться, не работает. Пробую другой хост, опять не работает.

А теперь представьте, что вы просто копируете файлы на сервер — и всё. Работает. Это как когда вы встречаете человека, который не требует от вас ничего, кроме того, чтобы вы были счастливы.

Что умеет эта автономная моя автономка?

Редактор HTML

Помните FTP-клиенты? FileZilla, WinSCP, и другие инструменты из 2000-х? Кто то слышал, кто то пользовался, с разной степенью успеха. Забудьте их. Тут редактор HTML работает прямо в браузере. Вы открываете страницу, редактируете код, сохраняете — и готово. Это как Google Docs, но для вашего сайта. Можно было бы сделать что то по удобней, но пока что думаю пойдет, далее исправлю напильником.

SEO настройки

Title, description, keywords, Open Graph теги — всё это можно настроить для каждой страницы отдельно. Google будет доволен. Yandex будет доволен. Даже Bing будет доволен (хотя он редко доволен чем-то вообще). И самое главное — вам не нужно лезть в HTML код вручную.

Robots.txt редактор

Управление индексацией сайта через удобный интерфейс. Не открывая ftp либо ispmanger (обычно эту панель использую).

Управление формами

Формы на сайте автоматически обнаруживаются и настраиваются. Заявки отправляются на email или в Telegram. Это как когда вы просите кого-то передать сообщение, и он реально это делает, а не забывает через 5 минут.

Редиректы

Умные редиректы по типу устройства, ОС, страны. Вы можете перенаправлять пользователей с iPhone на одну страницу, а с Android — на другую.

Настройки

Все настройки хранятся в JSON файлах. Нет базы данных — нет проблем. Вы можете скопировать файл настроек и перенести на другой сайт. Это как когда вы переезжаете в новую квартиру, но берёте с собой только то, что действительно нужно.

Уникальная 404

Страница ошибки 404, которая адаптируется под дизайн вашего сайта. Вместо скучного "Page not found" пользователь видит что-то красивое и уникальное. Это как когда вы опаздываете на встречу, но приносите цветы — простят сразу.

Sitemap.xml

Автоматическая генерация sitemap.xml. Поисковые системы будут знать о каждой странице вашего сайта. Удобно для слива трафика, и часто приходится дорабатывать и думать как. Потому решил встроить сразу.

JSON хранение

Все данные в JSON файлах. data.json, submissions.json, meta_tags.json. Резервное копирование? Скопируйте файлы. Восстановление? Скопируй обратно. Это так просто, что даже ваш дедушка разберётся (если он умеет копировать файлы). Это как когда ты пишешь в блокноте — просто и понятно.

Безопасность

Парольная защита с bcrypt хешированием. CSRF защита. Сессии PHP. Всё как у взрослых, но без баз данных. Это как когда вы ставите замок на дверь, но не делаете из неё банковский сейф — достаточно для защиты от случайных гостей. Знаете, базы данных и веб-сайты — это одно и то же. В обоих случаях ты хранишь данные и надеешься что не потеряешь. Только в базах если потеряешь — это катастрофа, а в файлах — это просто забыл сохранить. Или фича, как посмотреть.

Перенос на другой домен

Скопировали файлы — сайт работает на новом домене. Никакого экспорта/импорта баз данных. Это как когда вы переезжаете, но берёте с собой всю мебель и даже любимую кружку. Ничего не теряется. Никаких экспортов баз, никаких SQL дампов. Просто файлы.

Автономная работа

После экспорта сайт работает полностью независимо от моей системы. Никаких привязок. Это как когда ваш ребёнок вырастает и начинает жить отдельно — вы гордитесь, но немного скучаете. Но в данном случае — не скучаете, потому что вы всё равно контролируете сайт. Скопировал файлы на новый домен — работает. Перенес на другой хостинг — работает. Это как когда ты идешь в магазин за хлебом — не нужно брать с собой чемодан и спутниковый телефон. Хватит кошелька и ключей.

Выходит пока что как то так, может хорошо, может плохо, бывает отваливается что то но быстро правлю, и думаю что к концу недели смогу наконец таки выкатит первый релиз, если голова не лопнет раньше.

Всем удачи, всем спасибо и берегите нервы, а то мои уже все покинули чат.

Главная ошибка многих CMO — они думают, что их задача «делать маркетинг».
Нет. Давайте не будем лгать друг другу. Их задача — выжить внутри бизнеса и при этом протащить стратегию. И чем быстрее это поймешь — тем больше нервных клеток сохранишь.

Потому что CEO и CMO почти всегда находятся в скрытом конфликте.

CEO живёт:
— кассой,
— сроками,
— давлением,
— страхом потерять деньги,
— и желанием получить результат «ещё вчера».

CMO живёт:
— гипотезами,
— воронками,
— смыслами,
— брендом,
— аналитикой,
— долгой стратегией,
— и пониманием, что маркетинг не чинится кнопкой “запустить рекламу”.

И если у CMO нет внутреннего каркаса — его съедят. Не со зла. Система просто пережуёт его в:
«запусти срочно»,
«сделай красиво»,
«где лиды?»,
«почему мало?»,
«почему дорого?»,
«почему маркетинг не продаёт?»

А потом ещё повесят:
продажи,
контент,
HR,
бренд,
кризис,
и корпоративный психотерапевтический кружок.

Проблема в том, что многие CMO сами позволяют это делать.

Потому что пытаются:
— понравиться CEO;
— быть удобными;
— спасать бизнес в одиночку;
— и доказывать свою полезность 24/7.

В итоге:
выгорание,
хаос,
слив авторитета,
и позиция “девочки/мальчика на побегушках”, а не директора.

Я когда-то тоже шла по этому пути. Чего хотела? Реальных кейсов. Даже в сжатые сроки. Даже в аду, когда фаундер дёргает со всех сторон. И удивительно — за 6 месяцев я действительно получила кейсы. Вместе с выгоранием.

Теперь всё иначе.

1. Не становлюсь “руками CEO”

CMO — это не ассистент собственника.
Это отдельная управленческая роль.

Если директор:
— ставит задачи напрямую дизайнерам через голову маркетинга;
— хаотично меняет стратегию;
— требует «волшебную кнопку»;
— или каждое утро приносит новую гениальную идею —

это не маркетинг. Это управленческий бардак.

Именно поэтому я смотрю на проект месяц. И если вижу эти признаки — понимаю: им нужны исполнительные руки и девочки/мальчики для битья. А для меня главное — результат. И в такой системе его не будет.

2. Учится говорить “нет”

Причём спокойно.
Без истерик.
Без войны.
Но жёстко.

«Нет, это убьёт воронку.»
«Нет, это ломает позиционирование.»
«Нет, это не делается за 2 дня.»

Если CMO не умеет держать позицию — он превращается в расходник.

В подобных ситуациях я всегда аргументирую цифрами и логикой. Но если вижу, что CEO принципиально стоит на своём — я ищу место, где мои компетенции действительно нужны и могут дать результат.

3. Не тащит всё один

Худший сценарий:

CMO = маркетолог + таргетолог + контентщик + аналитик + дизайнер + кризис-менеджер + продавец + психолог CEO.

Так не строится система.
Так строится нервный срыв.

Когда я выхожу на проект, я в первую очередь берусь за упаковку. Потому что в 90% российских компаний она отсутствует или сделана формально.

Я встречала бизнесы, где не знают, что такое QUAL lead.

Именно поэтому я делаю то, что напрямую влияет на продажи:
— упаковку,
— сайт,
— позиционирование,
— и формирование команды.

Я стратег. Не отдел из десяти человек в одном теле.

4. Не путает лояльность с самоуничтожением

Очень многие сильные специалисты ломаются именно здесь.

Они начинают:
— жить проектом;
— спасать компанию;
— компенсировать чужую некомпетентность;
— работать ночами;
— и эмоционально становиться “вторым собственником”.

А потом оказывается:
бизнес не их,
риски не их,
а здоровье — уже тоже не их.

Очень часто раздражённые фаундеры срывают своё напряжение на CMO и РОПах. Начинается газлайтинг, поиск виноватых и попытка переложить системные проблемы на одного человека.

Не верьте эмоциям. Смотрите цифры. Они всегда скажут за вас больше любых оправданий.

И да — берегите здоровье и свои границы. Лечение вам никто не оплатит. Вас выжмут и заменят.

Помнит главное

CEO нужен результат.
CMO нужна система.

Если CMO начинает работать только ради “быстрее и сейчас” — маркетинг умирает.

Если CEO игнорирует маркетинг как систему — умирает рост.

Нормальный союз CEO и CMO строится не на страхе и удобстве.

А на:
— уважении зон ответственности;
— цифрах;
— честности;
— и способности выдерживать конфликт без разрушения друг друга.

И да.

Хороший CMO — это не “творческий человечек”. Забудьте про это.

CMO — это человек, который умеет:
— держать давление;
— видеть стратегию;
— собирать хаос;
— принимать непопулярные решения;
— и не дать бизнесу сожрать себя раньше времени.

И ещё, уважаемые CEO.

Мы, CMO, в первую очередь заинтересованы в результате. Нам нужны:
— кейсы,
— рост проекта,
— сильное портфолио,
— и ваша прибыль.

Так не мешайте нам делать то, в чём мы компетентны.

С уважением,
Марина
CMO / стратег / аналитик